原创】钓鱼与销售的联想，钓鱼与销售的联想，想要钓鱼得有个好钓鱼艇

但凡爱上钓鱼，就要耐得住寂寞，受得住饥饿，经得起风雨，忍得了折磨。在水天之间，或披星戴月，等待传来的咬钩讯号，再凭借零点几毫米直径的细线与水下那位夺命而逃的活物来回拉锯，时而为断线跑鱼捶胸顿足，时而为鱼入抄网满怀欣喜，成与败皆在电光火石之间，这种刺激的体验，实在很难找到其他娱乐方式来替代。

一次偶然的灵闪，突然觉得这项运动跟自己所干的销售有纤丝万缕的联系。

 比如有人说过，想钓鱼，就要站在鱼的角度去思考，不能像兔子式的用一块萝卜去钓鱼。销售就是要站在客户的角度去思考，为什么要在我这里卖货。有的人常说鱼不咬钩。不知道是什么原因，我总觉得这些话非常耳熟，细细一想，我们搞销售的经常说这话——今天客户没有需求；今天的客户只问没买；经常跟客户报了价的，就是不买啊。看来，天下的人都差不多，在没有成绩的时候，都很自然的“找到了答案”。其实这个答案被一个钓鱼的事实否定了。

有次去一个大水库钓鱼，同时在一个地方（相距最多几米），有人从下竿到上鱼只用了不到5分钟，而且过几分钟就弓竿上鱼，奇怪，好像我们的鱼竿是直的，他的鱼竿总是弯的。难道他选了一个好位置（不少销售员也经常埋怨价格高，品种不对路......）？我移到离他的不到2米，在钓鱼这个行业规矩里，这其实已经是不文明的行为了。但我的浮漂仍是静静的、懒懒的躺在海面上，丝毫没有动静，而有人却一直在忙着上鱼、摘钩、下饵。

我意识到自己遇到高手了，弱弱的问了一句：“老兄，用啥子在钓？” ，那人说“蚯蚓”，我也是用的蚯蚓啊，为什么鱼只咬他的不咬我的？

虽然觉得有点羞耻，但有个名人说过，当一个笨蛋还具备不耻下问的德行，那就还有机会变成聪明人。我继续发问，而且要问开放式的问题，得到更多的资讯。“兄弟，我从没见过你这么会钓的，鱼却只咬你的，能告诉有啥秘诀吗？” “谈不上秘诀，首先掌握一些基本的要领，更重要的要靠自己摸索，才能有适合自己的一套钓法。你的目标鱼是什么？”  。

钓鱼还有目标鱼的？？？我能钓上鱼就行，管它是什么鱼？如果一定要有目标的话，就是越大越好，越多越好！我惊奇啊惊奇！。“呵呵，没有目标鱼，你怎么能够确定使用什么样的钓组和钓饵呢？没有对应的钓组，怎么能钓到鱼呢？每一种鱼的泳层、习性、进食方式、喜欢的食物都不一样”。。。。。。

后来发现钓鱼所涉及的知识远不止他告诉我的那些，比如水流、风向、气温、气压、水质等环境因素，鱼的生活习性因素，都需要各种不同的对策，比如钓组的设计、饵料的选择、窝料的选择、打窝方式、钓点的选择、时间的选择、钓法的选择等等。总的来说，钓鱼的成绩，取决于人、环境、鱼三者之间各种因素的正确组合。

在实践过程中，我发现钓鱼和销售有些地方有些共同点。

目标鱼与目标顾客。销售人员必须要清楚的知道，目标顾客是谁？他们有些什么样的行为特点？把目标顾客的行为特点分析清楚，我们才能找出对大多数目标顾客行之有效的销售策略和销售话术。

再说，我们开发客户也要具有“耐得住寂寞，受得住饥饿，经得起风雨，忍得了折磨”的精神。在报价、砍价、收款之间博弈，拉锯，这些不正式钓鱼过程么？为飞单而抱憾，为成功定单而欣喜。一笔业务下来，圆满收款开票，不正式鱼入网的感觉么？

鱼要钓好，工作做好。生活就是这样。